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房子賣不出好價錢?可能是因為你不會談價!

李家小妞 發布時間:2017-07-08  來源:  

討價還價是房產交易不可避免的一個環節,很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家,也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家,所以你必須要學會談價。作為一名銷售方,你應該如何讓對方接受你給出的價格?現在就來一起學習一下幾個技巧吧。

談價

1、 別著急報價

報價也是要講究時機的,當你發現買家在看到房子的時候,表現出的是一種喜愛、愉悅的情緒,那么報價的時候就可以報高一些,因為既然他們已經很喜歡房子了,自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現出多喜歡這套房子,那就可以報得低一些,也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。

2、 高開低走

如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格,那么當對方在跟你談價的時候,你就可以一點一點得讓價給他們,而不是痛快地直接把低價給他們,另外,也別忘了一定要表現出也別為難的樣子,這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。

3、 算成本賬

如果即使你已經跟買家讓價不少了,可是他依然覺得房子的價格高,那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價,附贈物品的價格,裝修的價格,之前居住的那段時間里的部分,還有以后可能的部分等,把這些都大略計算一下,讓買家明白自己出的價格確實已經是低價,不能在讓步了。

4、 展示交易記錄

有的顧客認為你出的價格高,不是因為他真的不能接受這個價格,而且他覺得你賣給別人的價格更低,所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看,讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優惠了。當然,需要注意的是,你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。

5、調整價格

如果直至后,買家還是覺得價格太高了,那么你就要考慮調整價格了。現在二手房市場房源眾多,想要找到一個有意向的買家不容易,所以,如果價格合理,可以適當降低價格。比如,你之前本來是開價五萬九千五百多元,后你將價格調整為五萬七千九百多元,聽起來像是降了兩千多,但其實也就一千多,但是買家卻很容易因此得到滿足。

現在,你知道賣房的時候應該怎么談價了嗎?

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責任編輯:李家小妞

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